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刘芹:出去融资,任何时候都别和市场博弈 逮到优秀创客就连续3次下注

2020-01-12 点击:1689

刘芹:出去融资,任何时候都别和市场博弈 逮到优秀创客就连续3次下注

陈星风险投资已成功投资小米科技、YY、多万、加州大学、凤凰新媒体、迅雷、雪球金融、有利网等项目。作为合作伙伴之一,刘勤从事风险投资已有14年,在2014年中国最佳风险投资者中排名第17位。

以下文章由窝头君根据刘琴的讲话编辑而成:

1。投资者会想到互联网

1。互联网技术的核心是超链接,每个链接之间的信息流就是流量。有两个关键点:一个是节点和连接,另一个是数据信息。信息的收集和传播发生了变化。每个人都是信息的节点,每个人都是信息的收集者,每个人都是信息的接收者和广播者。此外,facebook等社交网络利用社交关系使信息流更加有序,从而带来效率的变化。

2。当信息不对称被打破时,信息流变得简单易行,原来的黑匣子消失了,许多产业链中的价值也将消失。在原有的组织行为和管理中,特别是在商业价值链的上下游关系中,所有依赖传统信息不对称的“合理结构和流程”都将面临巨大挑战。因此,最初使用不对称信息做生意的企业可能会面临淘汰。

3。信息发生和流动的方式影响消费者的行为,从而影响产品营销中的几个问题,如何制造产品和如何找到市场需求。参与的感觉本质上是颠覆营销。以前是B2C。互联网行业恰恰相反。一般的传统营销方法不能做到这一点,因为它不知道消费者在哪里。任何离消费者太远的行业对互联网都没有更深的理解。

4。互联网只是帮助你更好地理解、挖掘和了解消费者和你的目标群体的一种手段和工具,但是商业的本质并没有改变!事实上,真正的变化是他改变了许多成本结构和效率。商业的本质是你离消费者很近,离他很远,你可以知道他想要什么,你可以给他极大的体验和差异化。在过去,你必须给予消费者极大的差异化,这意味着非常昂贵的成本,但互联网是分散的,每个人都是服务提供商,大大降低了商业成本。前端用户应该非常不同,后端成本结构应该非常高效。如果能做到这一点,那就是用互联网的思维方式来管理,即使没有互联网,也能过得很好。

5。中国不仅面临着全球化和科技互联网带来的变革的挑战,我们也面临着社会结构的深刻变化。消费是一个非常宽泛的概念,容量非常大。具体的投资热点每隔几年就会发生变化,但消费和技术创新的总体方向将会有一个漫长的演变路径,仍然有巨大的投资机会。

6。有一些方向资本不会如此有帮助,一些行业资本将在其中发挥关键作用。社会取向尤其符合这一趋势,而社会产品取向,作为70后,我开始面临判断困难,这表明资本实际上很难在这里发挥关键作用,因为这是你对消费者的理解,而消费者偏好已经成为一个关键因素。例如,最近每个人都知道“次要维度”,次要维度是一个年轻的消费者,90后对一些消费者行为特别敏感。对于这样的事情,我认为纯资本很难在刚才提到的O2O方向上产生如此大的附加效应。

7。游戏产业实际上是一个电影产业,制作内容很难维持,内容产业也很难预测。在早期,我发现很多人在玩团队,CS团队和行会。我意识到游戏产业的价值会逐渐从内容转移到客户。游戏产业在过去的一年里增长了近200亿到400亿。如果你抓住用户,你将抓住未来的价值输入。

8。迅雷下载的背后实际上是搜索技术,加上P2P分布式计算技术。这两种技术都有极强的网络效应。如果有网络效应,就有可能使它变得更大。此外,它也是一个下载,这是一个杀手级应用。它的挑战和困惑是

当我们在这里起步时,我们都小心翼翼地选择创造一个足够大的机会,但你必须随时审视它,问问自己今天你的市场发生了什么变化,这个行业的规模是否足够大。如果规模不够大,你是否值得花时间,或者你是否应该有时做出改变?

所有大而时髦的机会实际上都与时机有关。什么是愿景是你比别人先抓住一些线索的机会。你不能说得太早或太晚。因此,当你考虑战略选择时,时间的判断和选择实际上有时是一个非常关键的因素。

在你创业的第一天,你需要考虑你的竞争障碍,以及如何将你的竞争环境和模式变成蓝色的海洋。有许多障碍。对于互联网公司来说,有平台级的网络效应和生态系统。有些属于你是否真的能建立忠诚度,将用户的订单转化为品牌。不管你做什么生意,它实际上反映在一个最简单的原则上,那就是用户对你忠诚,他会一直回到你身边。

2。不要寻找在创业期间仍然需要时间培养的人”( 1)你对寻找人的重视完全体现在你每天花费的时间和精力以及你对这种品质的要求上,这与你对这件事的重视程度有关。

(2)试着找到你能找到的最好的人。

(3)我非常欣赏今天的互联网是精益创业(Lean Startup):因为你要找的所有人都是自动驾驶,最好的管理不是管理,因为他击败了鸡血使这件事成功。小公司需要找到一个团队,而不是需要管理的人。他们需要找到一种自我驱动的力量。他受你的远见的影响,他自愿加入。数字越小越好。

3。从零到一创业是最关键的五步

第一,0-1试错,单点突破。加州大学和YY分校只解决了一个小问题。小米庞大叙事的第一个真正核心产品是MIU,它注重完美,使用公司最好的操作系统给目标人群留下深刻印象。我认为在每一款杀手级产品背后,用户对该产品的感知都非常清晰。许多公司说他们为什么适合减法。当你想了解战略和方向时,忘记它。你所要做的就是把你所有的宏大叙事放在一个非常小的点上,并取得一个突破。

第二,远离用户,甚至拉他们进来。众包与他们共同定义产品。MIUI最重要的一点是首先要弄清楚你的产品目标群体的客户是谁,清楚地描述他们,找到一个关键意见领袖(Key Opinion Leader),然后使用《参与感》中提到的“零距离沟通”众包方法将用户聚集在一起成为产品经理。

4。当你出去融资时,任何时候都不要和市场玩游戏

融资的过程就是找到知心朋友的过程,因为你会遇到市场上的各种投资者。为了做好融资工作,除了有一个好主意,还必须学会完善自己的公司。

什么是市场?市场反映了这种期望。今天在座的各位,除了少数上市公司,我们所有的估值都是错误的,是我们的情感反应。因此,我们今天的高估值真的不应该自满,它只反映了一种幻想,只是一种情绪反应。它反映了投资者对自己未来的期望。每次融资都是两种预期的叠加。首先,他认为你有多美。这是一种期待的情绪。第二,他是对环境的期望。

我不知道未来6-8个月或12个月资本市场的预期情绪会发生什么变化。天气可能和今天一样热,可能会有复苏回调,也可能会有悬崖跳水。在座的各位,我希望你们都制定自己的计划。首先,我建议你们都利用未来12个月的现金流状况回来,问问自己今天有什么样的融资准备。

第二,当你出去筹集资金时,不要试图在任何时候和市场玩游戏。因为市场没有完全反映公司的基本面,所以市场只对我们的基本面有预期,没有必要与市场竞争。明天每个人都将出海体验航行,所以风会加速,暴风雨会少出错。市场好的时候谁跑得更快,市场坏的时候谁犯的错误更少。

我希望每个人都能冷静思考12个月的现金计划,是否有乙计划,是否需要融资。如果提供资金,建议不要与市场玩游戏,获得足够的粮食和饲料。如果市场给了你30%~40%的折扣,如果你需要钱,你应该把它拿走。如果人们认为你的b轮太早,那就打a轮,钱是王,钱可以做事。因此,在这方面,我非常希望大家能够客观。

我们都很强大。融资的价格并不反映你是否比别人好。融资的价格只是一种情绪反应。不要为短期而战,重要的是你还活着,而不是你的牛,你已经死了。

3。陈星风险投资公司的投资理念“投资者如何做出选择?

投资是一个非常多样化的行业。我们认为这是选择性吸收。我们需要有质疑的精神,尤其是企业家精神。此外,真正好的不是机械的,而是必须与特定条件相结合。

陈星投资提示:长测试,少投资,好工作,长测试,长思考;投资越少,投资越少;精细工作,投资后精细工作;从长远来看,所有投资都将根据长期观点进行判断。

陈星总结了他作为投资者的成长阶段:

第一阶段充满了投资机会,通常只持续一到三年。

在第二阶段,我过度补偿了。当我紧张到足以扣动投资扳机的时候,我觉得到处都有风险,然后我积极地纠正它们。

在第三阶段,我开始有意识地有一套原则和方法来帮助我选择项目。

第四阶段,真正找出适合自己的投资体系。

结合陈星的“四阶段理论”和投资公式,在选择投资机会时,我们不仅要重视优秀企业家,还要考虑三个关键问题:第一,它够大吗?第二,我们是否抓住了正确的机遇,切入了趋势机遇;第三,从长远来看,公司可以形成护城河效应。

你选择哪种优秀的企业家?

作为企业家,最重要的能力是你的领导力。领导力的关键是承认我不是超人,并有公正的自我意识。利用你的视野和自我精确的认知定位来帮助发展你的领导力。

必须有杀手气质和传教能力

企业家必须有两种核心能力:一种叫做以身作则的敏锐杀手气质;另一个是你有传教能力,可以聚集一群牛。

黑仔的气质,意味着解决公司业务发展中的短期问题,就像打一场战争。如果你想赢得这座山,你必须有能力赢得一百万军队中的将军。公司的发展是长板和木桶效应,所以企业家最重要的能力是杀手气质和弥补短板的能力。你必须不断改变,并能弥补你所缺乏的一切。你也许不能做到最好,但你必须有能力解决从0到1的短板。虽然你不专业,但你永远是第一线的人。

什么是传教士?是你的深入思考和能影响什么样的优秀人才和你在一起。当你不相信我时,传教士必须布道。因此,你周围聚集的人基本上可以衡量你的想法。如果你下面的人都有伟大的想法,那一定是因为你的想法比他们的大,能让他们震惊,然后你能以1 1比2取得巨大的成功。

企业家必须具备这两种能力:首先,当他们从0到1时,他们必须树立榜样,弥补公司的缺点,并以强大的执行能力快速推进业务。第二,他们有传教的能力和魅力。你的魅力来自你的想法。这两者都是不可或缺的。对于一个独立的英雄来说,今天很难成功。

连续下注三次以提高成功率

我不想错过优秀的企业家。优秀的企业家太少了。创业本质上是一个自我修养的过程。如果你真的认为创业是你生活中的激情,我们愿意作为投资者容忍它。我们希望找到有远见的连续创业者,因为我打算连续投三枪。创业成功还是失败并不重要。这主要取决于你如何在这个过程中做出决定,以及你的团队是如何组建的。这是一个关键问题。投资者与创始人一起成长。

创建延音

你会发现优秀的公司会长期坚持做一件事,并不断发挥他们的优势。好公司如果做对了肯定会有这种感觉。这是对商业模式的考验,也是企业家的战略考虑。要不断创造复利效应,必须具有前瞻性和稳定性。

如果你发现自己每天都在做很多决定,实际上是有问题的。如果你的核心战略时不时地改变,你把它推倒,时不时地重新开始,你会很累,不会为这家公司做太多。如果你的策略不停止摇摆,将很难形成累积复利效应。因此,工作很累人,做它也不是很重要。你可以选择是早死还是早死,并且有不止一次的生命。后者更加困难。早死早超生也是选择的能力。这是辩证的。放弃意味着你有机会重新开始。勤奋或坚持不一定是好事,因为方向非常重要。

有做减法的能力,“以眼还眼,以眼还眼”

做减法意味着两点:第一是策略,第二是确定策略后的资源分配。拥有战略眼光并能脚踏实地意味着有一双好眼睛和一双坏眼睛。

如果一家公司遇到问题,它会做另一件事。这被称为加法策略。如果一家公司遇到问题并不断增加,我认为失败的可能性非常高。

减法有时会迫使你问自己,公司的核心战略和商业模式是什么?什么是核心竞争力?今天,我设计了一个路径规划为0比1和10比100的策略,叫做“眼高手低”。做减法最重要的是回到概念和战略之间的关系,思考在十年或二十年的背景下公司会变成什么样。这被称为眼高。以20年的形式,我想在今年的六个月里做点什么,这就是所谓的低牌。你今天做得很少的事情和20年后做的事情是一致的,在中间你必须设计一条路径一步一步地完成它。这是可以仔细考虑和实现的。因此,它被称为优于劣。

微商会取得了很大的进步,但它很少有机会成为一个平台。

今天,电子商务与其说是移动互联网,不如说是移动和社交活动的结合,这带来了流量转换规则的变化。因此,微型商会有了很大的发展,这总体上符合互联网经济和众包模式,流量的逻辑也将是众包,从以前的集中走向去集中。从创业的角度来看,做小微企业是一个好的创业方向吗?不一定,因为投资者和企业家都喜欢做平台,平台机会更难,因为微信已经抓住了这个机会。

互联网金融依然如花

互联网金融是一个如此重要的政策问题,以至于国家现在正在鼓励和放松对金融业的控制。然而,最大的挑战之一是,当市场特别好的时候,我们看不出哪些公司是好的。当市场存在重大系统性缺陷时,金融业必须如此。我们也在关注哪些公司是好的。

网络教育看起来不错,但很难做到。

关于网络教育行业:首先,这个行业非常好,非常大,属于一个万亿美元的市场。我们也在做布局。第二,现在该行业有三所学校:传统教育公司的互联网营销学校、传统教学和研究学校以及互联网上的流量。这个行业的客户是家长和学生。他们的利益有时是冲突的。33,354名家长希望他们的孩子努力学习,他们的孩子希望尽快完成作业和玩游戏。因此,如何解决这两个顾客价值观冲突的问题仍然相对困难:营销学校、网络教育营销很难做到;教学研究学校,不知道如何利用网络教育进行营销;交通,交通不能解决这个问题。因此,尽管网络教育看起来特别胖,但却是一个非常困难的行业。

新的第三板混有好人和坏人,正在寻找

由于物联网的趋势,我认为智能硬件的总体方向很好,但我对今天智能硬件的商业模式有些谨慎。今天,如果智能硬件停留在硬件层面,并不是说它不能做到,而是更困难。如果这是一个纯硬件的东西,将来是否能形成网络节点,是否能形成数据能力,是否能导出服务值,导出的服务值是否大,都必须考虑。今天的智能硬件还太初级,所以我们还有5-10年的时间等待。

汽车,家庭,未来有更多的想象空间。

汽车将在未来成为超级终端,但短期内看不到。此外,还有家庭。迅雷认为,未来家庭将成为重要的数据中心,所以会有很多事情要做,比如内容、娱乐、O2O、商业和媒体。未来物联网在哪里存在,它就在哪里发展。我们只能想到这样的发展脉络。

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